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SEM & Digital Adv

Web marketing, campagne SEM e pubblicità online

Fra campagne sui motori di ricerca e campagne pubblicitarie online B2B o B2C su siti, blog, mobile app e social networks, le opportunità per un’azienda di promuovere online i suoi prodotti e servizi sono sempre maggiori, ma è fondamentale fare le scelte giuste per raggiungere gli obiettivi e massimizzare il ritorno degli investimenti. Per questo, anche in un progetto di web marketing, la strategia digitale viene prima degli strumenti e dei canali online.

Dall’ideazione al lancio di un progetto di web-marketing

Sono molte le attività che il digitale offre per promuovere un’azienda, sia che operi nel settore business to business che con il consumatore finale: campagne SEM (search engine marketing) sui motori di ricerca, banner in portali web o blog tematici, Google Display Network e viralizzazioni di video su YouTube, Direct Email Marketing o Linkedin Ads per campagne B2B e lead generation.

In un contesto così ampio, qual è la campagna pubblicitaria online più efficace? La ricetta non esiste, ma Alea ne conosce gli ingredienti ideali: obiettivi chiari (brand awareness o lead generation? O traffico a un sito…), esperienza, ascolto, conoscenza del cliente e delle persone a cui si rivolgono i suoi prodotti o servizi, studio delle novità, sperimentazione. Il vantaggio competitivo nasce nel momento in cui si individua la strategia digitale più adatta per il target e gli obiettivi da raggiungere, monitorandone il rendimento con un’attenta analisi dei dati e una conseguente ottimizzazione, puntando sempre ad ottenere il massimo dal budget disponibile.

Per Alea, ogni campagna di web-marketing comincia con l’elaborazione della digital strategy e prosegue con la definizione dei migliori mezzi sui quali pianificare le attività pubblicitarie online. Con una raccomandazione: scegliere solo canali, formati e messaggi capaci di attrarre l’interesse delle persone a target senza mai abusare del loro tempo, della loro attenzione o della loro disponibilità, perché una campagna online delle avvicinare gli utenti e non allontanarli.

Campagne di web-marketing e obiettivi strategici: ottenere visibilità, conquistare l’interesse, generare business

Ogni progetto richiede una sua strategia per coinvolgere il giusto target e raggiungere gli obiettivi prefissati, di conseguenza anche i canali e le modalità di attivazione cambiano in modo da ottimizzare il budget a disposizione.

Le campagne SEM permettono di intercettare le necessità nell’esatto momento in cui - tramite motori di ricerca e parole chiave – gli utenti stanno cercando un prodotto o un servizio che risponda alle loro esigenze o soddisfi i desideri.

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Le campagne display diffondono banner in siti web tematici allo scopo di conquistare l‘attenzione di quegli utenti che non stanno espressamente cercando un prodotto o servizio ma che potrebbero esserne interessati poiché rientranti nel target dell’azienda.

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Le campagne di remarketing sono molto utili a ristabilire un contatto con i visitatori che hanno abbandonato il sito web senza effettuare azioni rilevanti in chiave di business, cercando di attirarli nuovamente con banner promozionali.

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Le campagne DEM, note anche come Direct Email Marketing, risultano efficaci per mantenere viva la relazione fra azienda e clienti, inviando aggiornamenti o promozioni riservate agli iscritti alla propria mailing-list.


Nella maggior parte delle campagne di web marketing, cliccando sui risultati di ricerca o sui banner, gli utenti vengono indirizzati a una landing page appositamente realizzata per portare l’utente ad effettuare la call-to-action: richiedere informazioni, scaricare un documento, iscriversi a un servizio oppure effettuare un acquisto online. In questo modo un visitatore anonimo diventa un contatto qualificato, un prospect, un cliente: si concretizza la cosiddetta “conversione”, uno dei KPI di web-marketing più importanti che determina il successo di una campagna e che può essere costantemente migliorato attraverso la Conversion Rate Optimization (CRO).

 

 

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